Il planogramma è uno strumento essenziale per guidare il consumatore nella scelta del prodotto a scaffale e ottimizzare le strategie commerciali del retailer. Oltre a migliorare la shopping experience, supporta il raggiungimento degli obiettivi di vendita attraverso una disposizione studiata e strategica.
In questo contesto l’immagine dei prezzi, elemento chiave nel retail marketing, può incidere sia sulla percezione complessiva del Brand, in un contesto monomarca, sia su quella del punto vendita, se il contesto è multimarca.
In entrambi i casi, il planogramma funge sia da “venditore automatico” che da “comparatore visivo”, influenzando il modo in cui il consumatore interpreta l’offerta. Ignorarlo significherebbe compromettere l’efficacia della strategia commerciale. Sta ad ogni retailer trovare il giusto equilibrio tra la propria formula commerciale e le aspettative del cliente target applicando in maniera coerente le strategie espositive.